重庆楼市,何以称王?

1

我, 太难了…….这是一位网络直播主的一句话,迅速火遍全国。

在今年楼市里面挣钱,太难了……这是一位个人投资者的心声,只能埋在心底。

在重庆,房地产开发商要想活得滋润,太难了……这是全体开发商的共识。

一位开发商人士说:

如果你能在重庆生存下来,你在其他地方就能活得很好。

如果你能在重庆活得很好,那你在各大城市就能所向披靡。

对他们来说,重庆市场的竞争太充分了,也太残酷了。

残酷,使得多少曾经排名前列的开发商不得不放弃,或断臂求生,避走英伦,或转手他人。

2

在重庆楼市的充分竞争中能活下来,并且能不断前进的开发商,大都有超强的实力和独特的生存技能。

在重庆楼市中称王称霸,更是难上加难,这样的开发商的能力强上加强。

重庆楼市,谁是王者?

3

近日,重庆市房地产开发协会公布了第十一届重庆房地产开发企业50强,金科荣膺第1名。

2019年,金科大重庆权益销售金额达501.49亿元,位居大重庆房企销售排行榜第一名,拉开第二名183.39亿。

这是西南五省首家在单个省市实现500亿销售金额的房企。

大重庆501.49亿的成交金额有多恐怖?金科的成交占到重庆楼市成交总金额的十分之一,这个记录除非被金科自己打破,它成了其他房企很难超越的数字。

4

其实,立足于重庆、投射全国的金科,已经是第七年连续成为重庆第一了。

特别是2017年至今,金科大重庆业绩年均复合增长率达25.98%,企业用短短两年的时间,从2017年的首破300亿到稳步跨过500亿量级,巩固了重庆王者的地位。

金科,何以在竞争激烈、高手如云的重庆楼市里面称王称霸?

5

金科销售规模的高速增长与企业产品力的提升息息相关。

继金科在2018年4月首次披露了“琼华、博翠、集美三大产品系+以‘东方人居’为核心”的“三系一核”产品战略之后,又在2019年3月进一步提出了“生命建筑”的概念,把智慧社区、智能家居融合起来,用科技来提升产品品质。

琼华的金科九曲河做成了行业标杆,体现了金科在高端住宅操盘的能力。

金科这个洋房专家,是重庆洋房市场的开拓者,也是引领者。金科在洋房品类上持续迭代进化,当改善时代到来的时候,正好契合市场需求,进入自己的主场优势,以洋房为主力的几个盘因此大卖特卖。

6

金科大重庆业绩的增长,还得益于超长线布局“主城与区县双线并行”的战略。

金科极早就布局区县,伴随着新型城镇化的脚步,下沉到重庆的各大区县。

金科目前在大重庆已进驻除主城外的20个区县,金科跟随政策影响下的城市发展方向,锁定一小时经济圈重点城市如璧山、江津、永川等,大力布局;同时布局云阳、巫山、万州等渝东北生态涵养发展区,落地“集美”、“博翠”等产品系。区县主力在售项目多为当地成交TOP项目。

2019年金科在大重庆主力项目共计119个,其中主城56个,区县63个,共同支撑今年销售业绩达到501.49亿。2019年区县对于金科的业绩贡献已超过主城,达到50.6%。

中国迅猛的城镇化助推了金科在区县的迅速扩张,金科作为城市的建设者也助力区县城市化的发展。区县人民对大开发商高品质住宅的追求成就了金科在区县的超然地位,虽然友商近年也有跟进,但经过十几年的耕耘,金科的品牌价值已经深入人心。

金科区县战略的成功反过来也反哺主城,据统计,主城的房子大约有40%被区县人买走,区县人来主城买房还是优先选择自己熟悉并认可的"金科房"。

在主城市场,金科全面布局,深耕北区,拓展西区,进驻南区。企业根据区域属性择优落子,在城市热点板块与城市新兴板块均有布局。企业在北区主力布局蔡家、水土、龙兴等嘉陵江畔潜力板块,西区主力拓张西永、大学、重钢等城市关注板块,南区主力进入李家沱、茶园等城市热门板块。

7

当然,重庆作为一个炼狱级的市场,不是仅仅依靠常规的动作来说话就能取胜。地产对企业来说本质上也是投资,对趋势和时机的把握尤为重要。

8

趋势需要跟随也需要强者的引领。

金科布局思路清晰,以政策导向及城市发展方向为依据,扩张城市布局版图,前瞻性落子抢占市场先机。比如,近来重庆向西发展,目前金科已提前在江津落地五子,2019年江津金科集美东方面世,凭借江津+双福板块双重区域红利,持续畅销,为企业业绩增长助力。

金科通过精准研判重庆市场需求,不断调整产品结构。

在重庆市场结构以刚需为主的阶段,金科精准把控市场需求,大量流量型产品面市,加速业绩转化。

当城市进化到改善人居环境的时候,金科打造多个中高端产品,抢占改善市场份额,也赢得市场口碑。2019年,金科改善产品金科金辉美院、金科・集美嘉悦以突出的业绩贡献位居金科主城项目业绩贡献度TOP2,单盘销售额均超过20亿。

9

楼市的时机转瞬即逝,把握不住,处处被动。

战略和实力有了,投资取胜还要看”微操”水平。

仅举一例,我们来复盘一下金科在蔡家的操作:

重庆这波行情以2017年夏最为显著,地价以此为界,之前是前夜,之后再去拍地已经慢了几拍。

在2016年底和2017年初这个关键时刻,金科在蔡家连落四子,下重注,出手果断,干净利落,奠定了金科在蔡家的地主地位。

由于拿地价格较低,体量又大,基本上可以主导区域市场,企业项目在蔡家板块市场占有率达27.42%。

想想看,如果没有这一操作,金科在蔡家将十分被动。

这几块土地上诞生的金科金辉美院为2019年重庆北碚区蔡家板块销冠,金科・集美嘉悦销售金额排名板块第2,为金科的业绩增长贡献不少。

事实上,拿地的区域方向也对。拿地之前,蔡家默默无闻;拿地后,2018年蔡家以239万方、234亿成为重庆组团双料第一,突然爆发。

正是由于深耕重庆20余年的对市场的敏锐嗅觉和精准判断让金科常年保持在重庆一哥的市场地位。

如果我是一个个人投资者,我绝对佩服金科的操作水平,买在大涨前夜,既不浪费资金效率,又能吃到鱼身上最鲜美的一段。

如果你是一个大资金量的开发商,你就是市场本身很大的一部分,你会体会到腾挪起来有多难。

10

如果你回忆一下金科的拿地历史你就会明白,金科从不追高。

第一是因为金科是开拓者。

金科看中一个区域往往都能提前布局,基本上不会为他人接盘

第二,金科是价值发现者。

发现宝地,呼朋引伴,最终得到市场认可。

第三,金科是价值实现者。

从拿地到项目落地,金科从不捂地以实现所谓的“长期最大化增值”,而且把规划蓝图一一实现,交付到购房者手中。与购房者共享居住理想与资产增值的双丰收。

最后,金科对市场波动的把握极为出色。

既能像蔡家一战那样紧急情况下虎口夺食,又能在淡季从容入市。2019下半年,金科是少有的排名前列仍然拿地的开发商。

11

并不是说,在土拍市场比较激进,拍高价地就是勇者。

多少外来开发商,不知重庆��场深浅,拿了高价地后,房子卖不出去,或减配或烂尾,坑害了购房者。既使采用各种手段销售出去,也把购房者套在高位。

从这个意义上说,也是大家的共识:买金科的房子不套人。

12

分析了这么多,其实结果已经反映过程,销量说明了一切。

产品不行,购房者不认可,卖不出去,形成不了销量。

区域没有价值,房子卖不上价,也没有销量。

拍地的地价太高,造成成本失控,售价太高,卖不出去,还是形成不了销量。

金科大重庆500亿的销售额已经宣告了谁才是2019年重庆楼市里的王者。

13

2019年,金科以319.6万方的增储量,占据房企大重庆投资榜榜首,为未来大重庆业绩突破蓄力。

重庆楼市20年,大风大浪,波澜壮阔。

金科在重庆楼市里踏浪而来,未来仍是王者。